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　　各大品牌刚打完双11的“仗”，又要煽动“年货节”的结构计划。为了帮忙品牌更好的拟定年货节营销战略，Digitalπ体例组在本文中深度复盘了各大电商平台双11大盘数据宁静台团体战略，和双11时代，天猫差别品类的TOP级品牌——欧莱雅、蕉内、空刻、戴可思在双11的弄法和亮点。

　　以天猫、京东、拼多多为例的概括电商平台在10月20日就开端了预支定金享优惠勾当，这个阶段连续到10月31日。

　　11月1日各大要括电商平台开放为期三天的第一波付尾款，发卖额到达岑岭。尔后又开放第二波预支定金享优惠，直至11月11日第二波付尾款，双11至此才算完善收官。

　　直播电商平台如淘宝直播、抖音等双11节拍也与概括电商同步勾当，快手则延后“品格好物节”到11月6日，兑现错峰。

　　按照双11热点类目店肆榜单汇总，寝衣/家居服套装品类下蕉内数据凸起，双11总发卖额达4.38亿，天猫双11首日成为寝衣/家居服套装品类TOP1，天猫双11首日成为亵服品类TOP2 ，11月1日*日，天猫寝衣/家居服套装排行榜TOP2。

　　便利速食/速冻食物品类下，双11当日意面品牌空决心面行业 TOP 一、便利速食行业 TOP 1，发卖额 1900 万+ ，双11成就达6027.4万元。

　　脸部照看套装类面前目今比来饱尝争议的巴黎欧莱雅成为销量第一，双11时代发卖额达25.38亿，跨越第二名近4亿，成就斐然。

　　而在宝宝护肤品类下戴可思凸起重围拿下天猫、抖音宝宝洗护行业双项TOP1，在天猫双11全周期总发卖额破5400万，同比客岁增加313%；在京东自营发卖额同比增加644%，京东POP同比增加351%；在天猫超市及唯品会同比客岁增加652%；在儿童王同比客岁增加1535%。

　　淘宝主播在10亿 GMV 以上的主播数目更多，总计 16 人，主播浸染力也更大，李佳琦和薇娅两小我的带货成就远高于其余达人；抖音主播在头部梯队中缺失，但入围达人数目靠近淘宝。

　　10月20日“双11”第成天预售，欧莱雅安瓶面膜在李佳琦直播间出售，并宣扬是整年最优惠力度，因品牌官网直播间单品价钱低于李佳琦直播间，变成购置用户赞扬风浪，11月12日团体赞扬欧莱雅品牌方，哀求致歉、补偿、退款，赞扬量达9325人次，并有一部门消费者间接停止退款。

　　双11时代纵贯车访宾客数占比36.35%，手淘直播占比21.61%，这两个路子占有访宾客数比超一半；买卖金额中我的淘宝占比32.19%，手淘直播占22.52%，占有总成交额半壁山河。

　　预售第一周，邓伦、李易峰等顶流明星代言人在微博停止预热，双11全店限时买赠甜头显露出，欧莱雅官网微博停止囊佳琦直播间预报、新品推行等。

　　10.29日欧莱雅官微推行优惠勾当11月1日起，在微博、小红书、淘宝晒出双11时代你着手的肆意「欧莱雅好物」赠予紫熨斗大象思念版礼盒、黑精髓XTAorganisation联萌礼盒，除此以外欧莱雅还经过微博预报双11开门京东店长、明星、总裁空降直播间送甜头，取得连续流量存眷。

　　Baggregationnpersonal蕉内旗舰店天猫双11首日成为寝衣/家居服套装TOP1 、亵服品类TOP2，11月1日*日，天猫亵服品牌排行榜TOP二、天猫寝衣/家居服套装排行榜TOP2。

　　10.20预售期登岸超头部达人李佳琦直播间，使用7折高价回馈客户；10月30日、31日购物金都成为crowning1商品链接，拉高团体店肆的客单价，11月10日当天购物金买卖金额达482.6万，成为销量crowning1单品链接。同时，客单价受购物金的浸染抬升较着 ，预售购物金让蕉内赢在起跑线，尾款付出使得店肆买卖额破亿元。

　　双11时代，蕉内主推品季候套装为主，囤货为辅，主打复购用户。从Baggregationnpersonal蕉内旗舰店的数据来看，主营类目以套装为主，此中保暖套装占比达30.41%（季候身分），寝衣/家居服套装占比达15.04%。其次是（占比22.97%，囤货属性），预售李佳琦直播间的焦点单品，贯串全部双11。

　　从价钱带上看，付出的价钱带很多的是300元以上，占比达34.46%，其次是200*00元的，占比达34.02%，申明店肆主打复购用户。此中半岛体育手机，TOP商品——“热皮”达成近2亿元发卖，该系列产物于双11以前上新，吸收多量用户。

　　在后流量期间，双11的成就来自于品牌平常堆集的品牌力。各大交际媒介成为品牌晋升品牌力的最好路子。

　　微博举动首要的宣扬阵脚，在10月18日官宣了代言人王一博以后，在双11时代连续发博，增添粉丝粘性，而且经过转发抽奖的体例，不停晋升品牌热度。

　　蕉内同时重视小红书素人种草，在双11时代（10月20日*月11日）蕉内投放的相干札记在双11时代（10月20日*月11日）投放首要以低级达人和素报酬主，加强实在感，进步转移。

　　蕉内涵抖音投放视频告白，搜刮蕉内品牌词即出此刻顶部。在双11时代（10月20日*月11日）新建96条联系关系直播，直播总销量达8.4万，直播总发卖额达1393.5万元。

　　天猫意大利面销量TOP1 的Aircadence空刻目的用户首要为都会年青女性和宝妈集体，努力于为年青人制造烹调难度低、耗时少的西法便利食物,将正统的意大利面文明传入华夏平常家庭饮食。

　　预售期空刻即登岸李佳琦直播间当日发卖额达67.3万，第二波预售开放时，登岸林依伦、雪梨、朱丹、胡可等直播间，发卖额达53.9万元，空刻的发作节点来自于超高的转移力，11.1和11.11即现货第一波和第二波日成交破万万，店肆近12月的发卖数据也显现：逢大促，必增加。

　　双11时代，手淘淘宝直播占空刻访宾客数41.3%，买卖金额占比34.52%，能够见得，手淘淘宝直播是其焦点渠道，而直播的高转移依托的是大促时代的高价扣头，以李佳琦10月20日直播间为例，当日预售产物扣头达4.3折。淘客渠道高转移则靠半价扣头，最低可达5.2折。

　　从AIRMETER官网旗舰店类目占比环境来看，买卖金额占比首要以意大利面为主，高达98.10%，店肆首要发卖类目为意大利面，产物定位高端，从该店肆付出金额价钱带来看，100元以上的价钱带占有了店肆的价钱带的98.87%。

　　消费进级时机点“将中餐厅搬抵家庭厨房，大略操纵小资糊口”成为空刻的市集定位，面向90后00后，职场人宝妈，涂口红的女孩，精美糊口的交际达人，与安康肉类零食物牌“TalkRou脱口肉”、咖啡品牌“时萃”推出互助礼包抽奖勾当，用新理想取代旧认知，引颈性消费期间。

　　戴可思在天猫双11全周期总发卖额破5400万，同比客岁增加313%;拿下宝宝洗护行业TOP1，同比飞腾13名。

　　双11时代，戴可思投入“老爸测评”直播间共51场，发表一个带货视频。在抖音大促时代品牌gmv环比增加245%，单日直播gmv冲破636万。戴可思的双11成交首要会合在11月1日和11月11日，买卖金额划分到达了2596.9万和1528.1万，11月1日付出转移率更是高达51.70%，付出人数达25.2万人，双11当天加购率高达37.39%

　　从戴可思旗舰店的数据来看，主营类目以润肤乳为主，占有了全店的62.02%的发卖额，其次是宝宝护唇，唯一9.55%。此中，主打的金盏花成份是宝宝护肤的首要成份。从价钱带上看，付出的价钱带很多的是40—100元，占比达38.71%，其次是100—250元的，占比达34.64%，店肆价钱适中.

　　母婴人群更存眷婴幼儿大夫和产物测评大V，但婴幼儿大夫对购置决议计划更有浸染力，微博合适找种草达人表率包罗明星宝爸宝妈、儿科大夫、科普类KOL、跨界联名。专科问答社区合适找的达人表率有母婴常识瓜分、母婴体例首创等。戴可思在微博平台会合了巨额的母婴行业的专科大夫及育儿KOL 资本，体例触达量至极可观。

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